AMIANTE : Des nouveaux microscopes pour les solos et les réseaux.

23 Décembre 2015 , Rédigé par Yvan MARZOLF Publié dans #AMIANTE

Le 15 décembre dernier, s’est tenu à l’initiative de « Cedille » (Dimag), le premier salon « AMIANTE » à La Défense à Paris. Gros succès, j'espère que tous ceux que nous avons croisé derrière les stands et dans les allées sont bien rentré. Le moment de lancer un nouveau modèle qui pourrait bien changer votre existence dès le mois prochain. Merci aux premiers laboratoires qui ont bien voulu s'engager les premiers.

Parmi les contraintes qui régissent le quotidien des diagnostiqueurs immobiliers (gestion de ses affaires et qualité de sa relation avec ses clients), se pose en premier lieu la maitrise du temps.
Comment garantir qu’un dossier sera livré à temps si le laboratoire à qui l’on confie ses analyses n’est pas capable de vous indiquer à 48H près la date à laquelle vous pouvez disposer des résultats pour finaliser votre rapport ?

Puis se pose le problème de la disparité des prix pratiqués, gros volumes et prix négociés vont de pair quel que soit le domaine d’activité dans une économie de marché. Ce principe s’applique aux grands comptes et à certaines fédérations et groupements organisés de diagnostiqueurs immobiliers.

Les grands comptes (bureaux de contrôles et grands opérateurs privés en particulier) ont des volumes à traiter qui leurs permettent de faire pression sur les prix et les délais : leurs analyses sont traitées en priorité et les tarifs sont négociés au plus juste par crainte de perdre le chiffre d’affaires associé. Du coté des fédérations et autres réseaux de diagnostiqueurs constitués, si les clients rapportés sont plus nombreux, les volumes à traiter restent très disparates. Aussi, entre le coût de la cotisation, les commissions reversées et l’espérance de gains théoriques liée à la remise accordée, le diagnostiqueur immobilier affilié à bien du mal à estimer la pertinence et en finalité le montant des économies réalisées sur une année.

Pourtant, pour un laboratoire comme pour toute autre entité, assoir une proportion importante de son chiffre d’affaire sur deux ou trois gros clients, c’est l’ exposer au même risque de dépendance que celui d’un partenaire de la grande distribution, c'est-à-dire prendre le risque de devenir l’esclave de ses clients.

Cela fait quelques mois que nous testons avec un petit labo un nouveau modèle permettant à toutes les parties de trouver enfin le bon compromis : respect des délais/prix. Cependant, avec seulement 2 microscopes dédiés, nous étions limités quant au nombre de diagnostiqueurs et d’analyses que nous pouvions traiter. C’est cela qui va changer.

Nous sommes capables de traiter dès à présent, en 5 jours ouvrés, au meilleur prix du marché, vos analyses amiante MET et MOLP matériaux, air et bitumineux (avec ou sans HAP pour ses derniers) et par extension les légionelles et le plomb, c’est-à-dire l’ensemble des analyses du champ de compétence du diagnostiqueur immobilier.

Il s’agit d’un modèle transparent qui lisse la concurrence et permet d’accéder à des nouveaux marchés plus d’opérateurs privés que jusqu’à présent, d’un devis ferme qui sécurise le prix et les délais pour tous les diagnostiqueurs qui s’engagent à nos cotés.

C’est possible grâce à l’adhésion de nouveaux laboratoires dans la démarche que nous avons initiée cette année. C’est possible aussi grâce à l’engagement de La Centrale du Diagnostiqueur qui est capable de gérer dès à présent la logistique et l’administration des ventes que ce nouveau modèle impose structurellement : C’est en gérant la facturation et les encaissements que « La Centrale » disposera des moyens de pression dans le cadre de la gestion des réclamations clients en cas de dérapage dans les engagements.

Vous permettre de comparer par rapport à ce que vous aviez jusqu’à présent sans aucun engagement, c’est que nous vous proposons de faire en remplissant le petit formulaire qui se trouve en ligne ici. Nous ne pouvons qu’inviter nos lecteurs fidèles à diffuser largement cette information à tous les collègues qui ont le nez dans le guidon en ce moment.

Plus d'infos : CLIQUEZ ICI

Partager cet article