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NOUVEAU DIAGNOSTIQUEUR : Quelques notions environnementales et comportementales !
Le saviez-vous, avant que tout ne débute en 1996 une recherche et une identification d’amiante était facturée jusqu’à 5000 francs de l’époque, soit plus de 750 euros, par les rares laboratoires existants.
En 2004, pour raison d’assurance, il fallait à de rares exceptions près être franchisé pour pouvoir être assuré. Les D.I.P (dossier d’information préalable) que je voyais dans les enseignes où je m’étais renseigné, faisaient état d’un chiffre d’affaire de 192.000 euros la première année.
Aujourd’hui, on divise par 200 le prix des analyses, et on va dire par trois le montant du chiffre d’affaire.
Le ou plutôt les marchés explosent et les prix sont en chutes libres : 50/60 euros un DPE est fréquent et demain on parle déjà de 30 euros pour le diagnostic gaz.
Au USA aussi ce phénomène a été observé. La bas, il a fallu 10 ans, là où en France 3 ont suffit !
Normalement quand un marché explose tout le monde gagne de l’argent et chez nous beaucoup se plaignent. C’est une « particularité » du secteur.
A la base de ma vocation, le bâtiment et ses polluants, la santé publique, l’information objective et impartiale. A la sortie, du commercial, du relationnel et parfois on parle de méthodologie.
La maîtrise du coté « technique » est indispensable pour éviter les litiges et faire face aux responsabilités croissantes qui sont les nôtres, elle est aussi chez certains donneurs d’ordres responsables un bon atout pour décrocher un marché.
Mais sachez le avant de faire valoir votre savoir faire, vous devrez avoir l’art et la manière !
Vous ne serez pas toujours bien reçu, souvent déconsidéré et pourtant il vous faudra garder le sourire, votre calme et reprendre vos explications. Parler, argumenter, proposer des solutions pas chères et toujours bien calculer.
Prendre le temps d’écouter, aller voir sur le terrain avant de faire un prix….. Intéressez- vous à l’autre, mettez vous à sa place ……. c’est l’empathie, une qualité essentielle pour réussir !
Pour cela il faut savoir écouter, parler peu et dites comme le Général : « Je vous ai compris ! » c’est la première chose que vous devrez savoir faire.
Enfin, il faut charmer (dans les agences), être distingué (chez les notaires), montrer qu’on sait travailler (chez les responsables de patrimoines) et partout démontrer que vous êtes « la bonne affaire du moment ».
Si vous savez séduire, si vous travaillez beaucoup, vite et bien et si vous n’embêtez personne, vous aurez vos chances ici ……..
Ailleurs aussi me direz vous !
Oui, du coup, vous voyez bien que nous ne sommes pas si différents des autres ……. Ici comme ailleurs, demain le « commercial » fera la différence ……
Pour vous tester, je vous donne un truc d’école de commerce : profitez du WE pour voir votre pire ennemi et tentez de vous en faire un ami.
Sans doute ne le ferez vous pas, mais ça vous donne une petite idée des indispensables qualités humaines du diagnostiqueur.
En 2004, pour raison d’assurance, il fallait à de rares exceptions près être franchisé pour pouvoir être assuré. Les D.I.P (dossier d’information préalable) que je voyais dans les enseignes où je m’étais renseigné, faisaient état d’un chiffre d’affaire de 192.000 euros la première année.
Aujourd’hui, on divise par 200 le prix des analyses, et on va dire par trois le montant du chiffre d’affaire.
Le ou plutôt les marchés explosent et les prix sont en chutes libres : 50/60 euros un DPE est fréquent et demain on parle déjà de 30 euros pour le diagnostic gaz.
Au USA aussi ce phénomène a été observé. La bas, il a fallu 10 ans, là où en France 3 ont suffit !
Normalement quand un marché explose tout le monde gagne de l’argent et chez nous beaucoup se plaignent. C’est une « particularité » du secteur.
A la base de ma vocation, le bâtiment et ses polluants, la santé publique, l’information objective et impartiale. A la sortie, du commercial, du relationnel et parfois on parle de méthodologie.
La maîtrise du coté « technique » est indispensable pour éviter les litiges et faire face aux responsabilités croissantes qui sont les nôtres, elle est aussi chez certains donneurs d’ordres responsables un bon atout pour décrocher un marché.
Mais sachez le avant de faire valoir votre savoir faire, vous devrez avoir l’art et la manière !
Vous ne serez pas toujours bien reçu, souvent déconsidéré et pourtant il vous faudra garder le sourire, votre calme et reprendre vos explications. Parler, argumenter, proposer des solutions pas chères et toujours bien calculer.
Prendre le temps d’écouter, aller voir sur le terrain avant de faire un prix….. Intéressez- vous à l’autre, mettez vous à sa place ……. c’est l’empathie, une qualité essentielle pour réussir !
Pour cela il faut savoir écouter, parler peu et dites comme le Général : « Je vous ai compris ! » c’est la première chose que vous devrez savoir faire.
Enfin, il faut charmer (dans les agences), être distingué (chez les notaires), montrer qu’on sait travailler (chez les responsables de patrimoines) et partout démontrer que vous êtes « la bonne affaire du moment ».
Si vous savez séduire, si vous travaillez beaucoup, vite et bien et si vous n’embêtez personne, vous aurez vos chances ici ……..
Ailleurs aussi me direz vous !
Oui, du coup, vous voyez bien que nous ne sommes pas si différents des autres ……. Ici comme ailleurs, demain le « commercial » fera la différence ……
Pour vous tester, je vous donne un truc d’école de commerce : profitez du WE pour voir votre pire ennemi et tentez de vous en faire un ami.
Sans doute ne le ferez vous pas, mais ça vous donne une petite idée des indispensables qualités humaines du diagnostiqueur.
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