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NOUVEAU DIAGNOSTIQUEUR : Le juste prix,la bonne stratégie
En commençant ce billet, je ne peux m’empêcher de sourire, chaque fois que je donne des « conseils », je me fais allumer : « Pour qui je me prends avec seulement 3 années de pratiques.... en plus il ne vient même pas du bâtiment etc…. ». Alors aujourd’hui, en abordant le sujet des tarifs, je sens que ça va encore être ma fête.
Le juste prix, c’est celui de la qualité perçue par le client et rien d’autre !
Quand je suis arrivé, il y a trois ans, aucun notaire aucune agence immobilière ne m’a fait confiance et mon franchiseur, malgré ses promesses n’a jamais trouvé de marché pour moi. Alors j’y suis allé tout seul.
En trois appels d’offres, j’avais compris, c’est le moins cher qui gagne et point barre !
Alors pendant que les autres faisant des prix au m², à la pièce ou à la commission reversée, j’ai calculé au temps réel passé sur une mission, visite et rapport sans tenir compte de la pré visite, du temps passé à remplir l’appel d’offre et des deux rendez-vous minimum nécessaires pour conclure une affaire.
Au début, je comptais large puis au fur et à mesure que je progressais dans ma connaissance des matériaux, j’allais plus vite naturellement, sans prise de risque supplémentaire, les soirées et les Week-en je pouvais de nouveau les passer en famille..
Pratiquement et pour vous faire gagner du temps, en province, comptez entre 280 et 300 euros/jour « terrain » et 160 à 180 euros par jour « bureau », vous devriez décrocher votre première Mairie pour les DTA que beaucoup n’ont toujours pas pu faire réaliser faute de budget. Avec les prélèvements et analyses tarifés à moins de 60 euros en prime vous passerez pour quelqu’un d’honnête et vue les prix actuels « Analyses » sur le site de la Centrale du diagnostiqueur, si vous prenez le temps de regarder, vous trouverez et donc vous prélèverez et ainsi in fine vous gagnerez de l’argent en visitant des biens diversifiés.
Voilà, le seul truc c’est rester seul, ceux qui ont des salariés c’est difficile de s’aligner…….
Seul et indépendant !
N’ayez pas peur d’aller sur des gros coups, en 3 ans de ce travail, j’ai fini par faire les DTA de tous les bâtiments du Conseil de l’Europe à Strasbourg, devant, vous vous en doutez, tous les « grands groupes ». Parce que l’amiante à force de chercher ça devient un jeu ….
A force de voir tous types de biens et pas seulement des appartements ou des maisons, vous allez avoir en main une carte unique, celle de la passion, qui fait que quand une mission de ce type se présente, c’est l’intérêt que vous portez à votre travail plus que l’argent qui vous fera trouver les arguments « commerciaux » pour convaincre.
Demain dans « l’avant vente » les prix ne seront pas plus élevés que vos premiers devis, mais vos frais de déplacement, de parking et le temps perdu à courir d’un bien à l’autre, font que votre rentabilité sera bien meilleure.
Ensuite, vos références et la qualité reconnue de votre travail vous permettront de vous vendre plus cher…. Le travail, le sérieux, l’efficacité, la discrétion, la ponctualité, le respect des délais et des engagements, ça paye toujours à la fin et pas uniquement en reconnaissance, on parlera de vous et de nouvelles affaires viendront presque toutes seules.
De généraliste vous deviendrez spécialiste, pensez alors à demander votre inscription sur la liste des experts judicaires près de votre Cour d' Appel, puis renouveler votre demande chaque année, ensuite vous reviendrez en « Prince chez les Notaires de Province ».
Pour les anciens, pour une fois soyez cools, ceux qui passent par ici sont suffisamment curieux pour faire la démarche de venir lire mes réflexions, puis de faire plus ample connaissance sur les forums. C’est donc des personnes qui méritent amplement de se distinguer des autres ..... ceux qui ne pensent qu’a filer tête baissée dans l’Eldorado du Diagnostic Immobilier en écoutant chanter les sirènes…..
Le juste prix, c’est celui de la qualité perçue par le client et rien d’autre !
Quand je suis arrivé, il y a trois ans, aucun notaire aucune agence immobilière ne m’a fait confiance et mon franchiseur, malgré ses promesses n’a jamais trouvé de marché pour moi. Alors j’y suis allé tout seul.
En trois appels d’offres, j’avais compris, c’est le moins cher qui gagne et point barre !
Alors pendant que les autres faisant des prix au m², à la pièce ou à la commission reversée, j’ai calculé au temps réel passé sur une mission, visite et rapport sans tenir compte de la pré visite, du temps passé à remplir l’appel d’offre et des deux rendez-vous minimum nécessaires pour conclure une affaire.
Au début, je comptais large puis au fur et à mesure que je progressais dans ma connaissance des matériaux, j’allais plus vite naturellement, sans prise de risque supplémentaire, les soirées et les Week-en je pouvais de nouveau les passer en famille..
Pratiquement et pour vous faire gagner du temps, en province, comptez entre 280 et 300 euros/jour « terrain » et 160 à 180 euros par jour « bureau », vous devriez décrocher votre première Mairie pour les DTA que beaucoup n’ont toujours pas pu faire réaliser faute de budget. Avec les prélèvements et analyses tarifés à moins de 60 euros en prime vous passerez pour quelqu’un d’honnête et vue les prix actuels « Analyses » sur le site de la Centrale du diagnostiqueur, si vous prenez le temps de regarder, vous trouverez et donc vous prélèverez et ainsi in fine vous gagnerez de l’argent en visitant des biens diversifiés.
Voilà, le seul truc c’est rester seul, ceux qui ont des salariés c’est difficile de s’aligner…….
Seul et indépendant !
N’ayez pas peur d’aller sur des gros coups, en 3 ans de ce travail, j’ai fini par faire les DTA de tous les bâtiments du Conseil de l’Europe à Strasbourg, devant, vous vous en doutez, tous les « grands groupes ». Parce que l’amiante à force de chercher ça devient un jeu ….
A force de voir tous types de biens et pas seulement des appartements ou des maisons, vous allez avoir en main une carte unique, celle de la passion, qui fait que quand une mission de ce type se présente, c’est l’intérêt que vous portez à votre travail plus que l’argent qui vous fera trouver les arguments « commerciaux » pour convaincre.
Demain dans « l’avant vente » les prix ne seront pas plus élevés que vos premiers devis, mais vos frais de déplacement, de parking et le temps perdu à courir d’un bien à l’autre, font que votre rentabilité sera bien meilleure.
Ensuite, vos références et la qualité reconnue de votre travail vous permettront de vous vendre plus cher…. Le travail, le sérieux, l’efficacité, la discrétion, la ponctualité, le respect des délais et des engagements, ça paye toujours à la fin et pas uniquement en reconnaissance, on parlera de vous et de nouvelles affaires viendront presque toutes seules.
De généraliste vous deviendrez spécialiste, pensez alors à demander votre inscription sur la liste des experts judicaires près de votre Cour d' Appel, puis renouveler votre demande chaque année, ensuite vous reviendrez en « Prince chez les Notaires de Province ».
Pour les anciens, pour une fois soyez cools, ceux qui passent par ici sont suffisamment curieux pour faire la démarche de venir lire mes réflexions, puis de faire plus ample connaissance sur les forums. C’est donc des personnes qui méritent amplement de se distinguer des autres ..... ceux qui ne pensent qu’a filer tête baissée dans l’Eldorado du Diagnostic Immobilier en écoutant chanter les sirènes…..
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