Le temps des Bilans ....

13 Janvier 2009 , Rédigé par Yvan MARZOLF Publié dans #COMMUNICATION-BUSINESS

C’est par un mail reçu, il y de cela quelques temps, que débute ce billet. L’expéditeur à les mêmes initiales que votre serviteur, le même sens du « service » également.

Bonjour Yvan

A l’heure de la baisse des prix, je me suis rappelé qu’il y a un certain temps pour ne pas dire un temps certain et ceci dans une autre vie, mon école de commerce avait pour vocation entre autre, de nous apprendre à calculer les marges et de réfléchir lorsque nous ferions des remises à nos clients. Plutôt qu’un long discours, des tableaux explicatifs nous avaient été remis. Ces tableaux m'ont accompagné toute ma vie et ont été ma référence. Je me permets aujourd’hui de te les envoyer ils te serviront peut être pour communiquer sur le blog. J’espère qu’ils feront réfléchir et aideront pour un avenir meilleur.

Cordialement

Y.MARTIN

2 documents étaient joints pour les voir cliquez sur les liens :
Tableau commercial
Table des calculs

Au moment où nous sommes nombreux à avoir le nez dans la compta, face à la concurrence et avant de baisser vos prix, jetez y un œil !

L’heure du « Bilan » c’est aussi celui de la prospective….

Extrait de la dernière Newsletter Sherwood : «… le FAFIEC prévoit à la demande « de la profession » de former 1 500 personnes …… dans le même temps le GRETA va ouvrir des dizaines de sessions sur tout le territoire !

Pas plus tard qu’hier avec Maître Jost nous évoquions les conséquences dramatiques d’une simple phrase dans un rapport : « Absence de trace de termites. ». Rien que pour avoir mis cette phrase, l’un de nos collègues s’est retrouvé en expertise contradictoire la semaine dernière !

Baisser ses prix, c’est accepter de travailler dans l’urgence, c’est augmenter les risques d’une mauvaise interprétation de vos rapports. Vaut mieux prévoir une bonne assurance qu’une assurance pas chère, sans doute.... Pour autant l’idéal serait de replacer notre responsabilité au cœur de nos tarifs pour retrouver un niveau de prix qui nous permette de consacrer le temps nécessaire à la bonne exécution d’une mission

En attendant un signe fort qui ne vient pas, jouer sur les coefficients des variables « quantités » et « risques » sera sans doute l’une des approches de nombreux cabinets en 2009…

Bonne semaine à tous !

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Dhardivillers Olivier

28/01/2009 16:17

Le temps du sérieux !! voila ce qui manque au métier de diagnostiqueur ! laissons la filière ouverte à n'importe qui sans expérience du bâtiment et preparez vous à des jours difficiles. Avant de réfléchir "prix" réfléchissons "Compétences"

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Yvan MARZOLF

28/01/2009 16:43

Vous savez, j'écrivais un jour ici que les normes étaient la science des Ânes. En normalisant les missions, l'objectif n'était pas de nous faire gagner en qualité, mais plutôt d'ouvrir le métier. C'est une des raisons d'exister de Devis Diag, regrouper ce qui reste de vrai pro avant que tout le savoir acquit ne soit dilué dans la masse des normalisations. Bon courage.....