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Continuer ou se préparer à vendre son cabinet de diagnostic immobilier...
A coté des 300 premiers inscrits sur www.recertification.fr qui de fait envisagent de rester en activité, il y a les 36 % qui pensent laisser tomber le métier de diagnostiqueurs immobilier.
Pour eux le parcours sera différent. Il leur faudra préparer leur entreprise à la vente et dans l’imposant dispositif de formation auquel est soumit la profession, il n’y en a aucune qui traite de ce sujet.
IDEAL CONSEILS est une société de Conseils, filiale d’ITGA qui a fait de l’accompagnement sa spécialité depuis 3ans. Alors quand Frédérique Cappadoce livre son bilan, il y a forcément des éléments que les diagnostiqueurs immobiliers qui souhaitent vendre, acheter ou s’associer feraient bien d’intégrer pendant qu’il est encore temps.
Parmi elle, le fait qu’un Cabinet ouvert à d’autre types de clientèles que les seuls prescripteurs de DDT se vendent mieux que ceux qui ne se sont pas diversifiés.
Paradoxe du moment, que l’on souhaite continuer ou quitter le diagnostic immobilier, il faudra se spécialiser. Vendre ce n’est pas abandonner. Pour mieux valoriser le travail du passé et son Cabinet, il faudra continuer de travailler et prospecter de nouveaux clients.
Pour vendre, il faut commencer par se mettre à la place du client. Vous-même, si vous vouliez racheter un Cabinet de Diagnostic immobilier en ce moment, que voudriez-vous trouver dans « la corbeille de la mariée » pour finir de vous convaincre vraiment ?
L’attrait et le potentiel d’un Cabinet de Diagnostic immobilier se trouvent aussi ailleurs que dans les chiffres de ses bilans.
Le prix, pour les nouveaux entrants est rarement un facteur bloquant si le vendeur dispose de suffisamment d’arguments. Mon père décédé, auquel je pense très souvent, me disait tout le temps : « ce n’est pas la cage qui fait la musique, mais l’oiseau qu’il y a dedans ».
Le diagnostic immobilier est un métier de plus en plus règlementé, de plus en plus contraignant. Beaucoup de nouveaux, en y entrant pensent y trouver l’indépendance, l’autonomie et une forme de liberté. Ce n’est souvent qu’une fois formé qu’ils prennent conscience des limites de leurs nouvelles responsabilités. L’image de l’oiseau dans sa cage semble donc bien appropriée.
Alors avant de vous souhaiter à tous de bonnes fêtes de fins d’année il y dans ce billet deux petites conclusions à tirer :
Pour continuer de s’épanouir et faire de son cabinet une cage dorée, c’est ensemble que les diagnostiqueurs devront chanter pour être enfin entendus et écoutés : cliquez ici
Et si vous avez décidé de vous évader de ce métier, pour bien vendre son cabinet, il faut rendre sa cage suffisamment attirante pour donner envie au nouvel occupant capable de payer comptant, de venir y siffler dedans. Cliquez ici
Accompagner sur tout un métier, ce n’est pas seulement être présent au commencement de l’activité, remerciement donc à IDEAL pour ses conseils avisés, AROBIZ et OBBC pour leur engagement aux cotés des diagnostiqueurs qui devront se faire recertifier.
Joyeuses Fêtes de Noël à tous !
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