La dernière « Promo » dans le Diag Immo

14 Novembre 2011 , Rédigé par Yvan MARZOLF Publié dans #COMMUNICATION-BUSINESS

Il est beau notre métier : 1000 euros de capital social, des prix cassés et l’affaire est joué. C’est du moins ce que l’on semble penser dans certains nouveaux réseaux du Diag Immo.

Une fois de plus la réalité du marché nous conforte tristement dans notre démarche actuelle qui vise à ne pas laisser les diagnostiqueurs indépendants placer tous leurs œufs dans le même panier.

L’image ci-dessus est un montage extrait d’un mailing diffusé largement il y a quelques jours dans les boites des diagnostiqueurs et sans doute encore plus largement ailleurs. C’est vous dire s’il est facile de mettre à la casse toute notre profession en décrédibilisant par les prix le contenu et les responsabilités de nos missions.

Evidemment quand on est nouveau, vu comme ça, l’on risque de se dire en lisant ce genre de proposition que pour rester dans le coup il faut impérativement revoir son tarif à la baisse. Le passé à cependant clairement montré que tout ceux qui se sont engagés dans la voie de la baisse des prix, ont finit dans les choux. Alors de Grâce mes amis ne vous laissez pas séduire par les sirènes des temps modernes et au contraire raffermissez votre discours quand un particulier vous oppose le prix à la qualité.

Le diagnostiqueur immobilier n’est pas la dernière serpière qu’un vendeur doit passer dans son bien avant de signer sa vente chez le Notaire !
- Un diagnostic bâclé, n’exonère pas toujours le propriétaire de tous ses vices cachés.
- Ce n’est pas le diagnostiqueur qui en finalité supportera le coût d’une vente raté à cause d’un DPE truqué.
- Perdre un an si ce n’est plus pour se retrouver comme avant à cause d’un copier /coller maladroit mis à jour dans deux ans par un centre de certification qui aura repéré un surcroit anormal d’activité chez tel ou diagnostiqueur un peu trop pressé, ce n’est pas offrir les garanties de sécurité qu’un client est en droit d’exiger.

Voilà vos premiers arguments, il y a sans doute d’autres à tester chez vos clients …

Même si pour subsister nous sommes obligés de nous diversifier, nous ne devons jamais perdre de vue ce qui fait la noblesse de notre métier ni sacrifier nos marges sur l’autel de la crise ou du marché.

Les professionnels compétents commencent à savoir maintenant que les prix massacrés ne durent jamais longtemps et qu’ils sont en général source de mécontentement. Raffermir vos tarifs et ne rien lâcher, c’est le premier geste de solidarité que vous pouvez adopter, pour avoir vous aussi plus de chance de durer face aux casseurs qui ne voient pas plus loin que le bout de leurs nez.

Bon courage à tous.

Merci à E.L. de nous avoir signalé et inspiré…

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