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Se vendre mieux pour gagner plus !
Aujourd’hui c’est jour de rentrée. Nous le savons tous ! Mais dans la mesure où les futurs propriétaires ne se sont pas précipités pour signer des compromis de ventes durant les vacances, c’est mieux de le dire ! Bon nombre de cabinets auront sans doute encore des allures de 15 août aujourd’hui, tant le niveau des transactions immobilières reste calme un peu partout en cette rentrée 2009.
Plus que jamais, il faudra reprendre les prospections commerciales…. Et beaucoup de diagnostiqueurs n'aiment pas vraiment "ce volet" de nos métiers. Aujoud'hui c'est eux que nous allons tenter de "regonfler" un peu ... A distance et avec le sourire !
L’Etat et les collectivités locales jouent majoritairement le jeu de la relance et les diagnostiqueurs indépendants ont des cartes à jouer dans les grands comptes.
Vous le savez tous, le nouveau guide « amiante » vient de paraître. Il traite du minimum à prendre en compte dans le cadre de l’exécution de nos missions. Les experts de la profession trouveront à redire sur le manque de précisions, mais est-ce vraiment important pour vous ? Qu’attend votre client réellement ? Comment pouvez-vous gagner plus d’argent ?
Nos métiers sont ouverts à tous et « la norme » c’est la science des ânes m’a-t-on dit. Alors et parce que les juges sont toujours seuls à faire un tri « qualitatif » efficace dans le diagnostic immobilier …… Oui, c’était important de soutenir l’appel du réseau A+ pour garantir un minimum de clarté au consommateur sur le contenu et l’exécution d’une mission quel que soit le prix qui lui sera facturé.
Ce préambule étant fait, si ici, les billets resteront plus rares cet automne c’est parce que nous mettrons à jour pour le Conseil de l’Europe de Strasbourg l’ensemble de ses DTA sur tout son patrimoine.
Quand les problèmes sont solutionnés ou sous contrôle, il n’y a rien d’inscrit nulle part pour dire qu’il faut revenir voir …. et pourtant c’est ce que nous a commandé cette institution internationale de surcroit « extraterritoriale ».
Pourquoi ? Parce que personne ne vous interdira jamais d’aller au-delà des textes pour offrir plus de sécurité à vos contemporains. Parce qu' en matière de sécurité le risque zéro n’existe pas. Que votre devoir de conseil vous impose dès lors de préconiser d’aller plus loin que le règlementaire. Que lorsqu’on revient dire aux salariés qu’ils peuvent travailler en toute sécurité ils sont bien plus productifs, que c’est une charge souvent « défiscalisable », que l’amiante fait aussi partie « de l’environnement et que le sujet est un antidépresseur à la mode….
Je repense à toi, Bernard qui me disait un jour: « je ne serai jamais un commerçant ! ».
Mais quand je parle ainsi à mes clients, je fais du commerce ou de la prévention ?
A voir le montant de mon devis, personnellement, j’opterai pour la deuxième solution …..
Dans le même esprit, pour ceux qui vont un peu plus loin : du coté de la réhabilitation «
passive et BBC » d’une partie de son patrimoine, chez « Colmar Habitat », c’est Oze qui sera consulté. La suite …. Sans doute des intervenants déjà présents sur www.construireourenover.com …..
La qualité n’est pas morte dans nos métiers, il suffit de bien la provoquer !
Nous espérons que ce billet de la rentrée vous donnera envie d’aller à la rencontre de nouveau clients pour vous ouvrir de nouveaux marchés, mais aussi qu’il vous invitera à cesser de vous brader, si vous ne voulez que l’on vous confonde demain avec les vendeurs de papiers d'hier……
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